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Ser Mediador: como escolher a seguradora

Se está a pensar enveredar pela profissão de mediador de seguros lembre-se, antes de mais, que esta perante um desafio: o mercado está muito competitivo e penso que bastante desgastado. O que pode fazê-lo sobressair da concorrência é sobretudo a seriedade e a dedicação. Todo o mediador que trabalha com seriedade e dedicação consegue manter-se e triunfar no mercado.

Depois desta decisão estar bem ponderada coloca-se a seguinte questão: com que empresas vou trabalhar? Como selecioná-las? Eis algumas dicas para tornar esta tarefa mais fácil.

Que seguradoras escolher?

Ao escolher a seguradora com que pretende trabalhar deve ter em consideração os seguintes aspectos: a seguradora é sólida e credível? É rápida na resolução de sinistros? Tem preços competitivos?

Credibilidade

O nome da seguradora tem alguma influência na escolha, por parte do cliente, do seguro a fazer. Logo, opte por seguradoras bastante conhecidas no mercado e com bom nome. Digo isto por experiência própria pois há sempre clientes que preferem escolher a seguradora pelo nome e pelos valores que esta transmite e não apenas pelo preço dado.

Sinistros

Ser mediador não é apenas vender seguros. Antes pelo contrário, essa é na verdade a parte mais fácil da profissão. A gestão de sinistros é algo que dá bastantes dores de cabeça. Por isso tente saber se a seguradora que pretende escolher tem um bom sistema de resolução de sinistros. É importante que num momento difícil como o de um acidente a seguradora apoie o cliente e, claro, o mediador. Uma boa e rápida gestão de sinistros deixa o cliente satisfeito e é um argumento válido para não anular o contrato.

Preço

A seguradora mais barata este ano pode não o ser no próximo. Logo escolher a seguradora pelos preços que pratica pode não ser a melhor solução. Mas como o preço é um argumento importante na venda, o ideal é selecionar uma seguradora cujas tarifas não oscilem muito de ano para ano. Desta forma, evita perder para a concorrência todos os contratos que ganhou no ano anterior.

Variedade

Trabalhe com mais que uma marca. Desta forma terá mais probabilidades de ganhar o negócio, pois se uma não tem preço a outra poderá ter. Ao trabalhar com mais do que uma poderá igualmente apresentar mais variedade e ter mais probabilidades de agradar ao cliente. Mas atenção não exagere! Pode começar com duas seguradoras diferentes e ir alargando consoante as necessidades e o conhecimento do mercado.

Comissões

Por cada seguro que vender, a seguradora atribui-lhe uma parte: a sua comissão. O valor da comissão atribuída ao agente depende de seguradora para seguradora. Pode também variar consoante o volume de carteira do mediador e do tipo de seguro vendido. Seguros de vida, poupança e saúde podem dar mais comissão ao agente que um de igual valor de automóvel. Além das comissões as seguradoras premeiam também os seus agentes pelo seu desempenho através de sistemas de incentivos.

Apesar da comissão que receber ser importante, é mais importante ainda cativar o cliente. Para o fazer terá de trabalhar com uma seguradora sólida, com qualidade, eficácia e, claro, com bom preço. Se não cativar o cliente e ganhar o negócio não receberá nada. Estude com a seguradora o seu sistema de incentivos e comissionamento, mas dê mais atenção ao cliente. Cliente satisfeito é negócio garantido!

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Comentários

  1. Catarina diz:

    Olá bom dia,

    Estou neste momento a tirar o curso de mediação, o que gostaria de vos perguntar era se, uma vez que trabalho por contra de outrem deveria continuar nesta situação até fazer uma carteira de seguros que me permitisse sobreviver, ou se é um ramo em que posso arriscar mais um bocadinho.

    Gostaria tambem de saber se sabem onde posso verificar a disponibilidade para comprar uma carteira de seguros.

    Obrigada e parabéns pelo site. !

  2. rita diz:

    onde posso tirar um curso de mediador de seguros em lisboa? obrigado

  3. Nádia diz:

    Boa noite!

    Gostaria de tirar um curso de mediador de seguros. Existe cursos na Madeira?

  4. Pedro Dias diz:

    Boa noite, gostaria de saber como devo de fazer para poder exercer a função de mediador de seguros.
    Neste momento trabalho e estou a tirar uma licenciatura em contabilidade. Agradeço alguma informação.
    Com os melhores comprimenos.
    Pedro Dias

  5. VANIA FERREIRA diz:

    Olá, bom dia
    estou a pensar tirar um curso de mediador de seguros , qual o melhor ?
    obrigada

  6. Renato Amaral diz:

    Exmos srs Boa tarde,

    Estou a equacionar tirar um curso de mediador de seguros , qual o melhor ?Na zona centro (coimbra) onde me posso dirigir.

    Cump

    Renato Amaral

  7. Nuno Ramos diz:

    Boa tarde.

    Acabei o curso de Mediador de Seguros, gostaria de saber qual é o passo seguinte?
    Como posso abordar as empresas de seguros para que possa colaborar com elas?

    Obrigado.

  8. Cláudia Moniz diz:

    Boa noite.
    Acabei de tirar o curso de mediador de seguros e estou a aguardar pelo certificado, no entanto gostaria de saber qual o passo seguinte.
    À partida terei de me inscrever no ISP?? e como posso abordar as seguradoras para que possa ser mediadora das mesmas???

    Obrigado pela atenção.

  9. Tiago Mendes diz:

    Boa tarde, qual o melhor sítio para tirar curso de mediador?
    Obrigado

  10. Nuno diz:

    Boa tarde
    em vossa opiniao, exercendo eu ja actividade profissional, deverei optar por mediador ligado ou outro?

    e qual o melhor sitio para tirar o curso de mediaçao?

    Grato pela v/ resposta
    cumprimentos

    • Rui diz:

      Boa tarde.
      Estou á procura de pessoas para trabalhar comigo na medição de seguros, tendo em vista um aumento de carteira. Pago as comissões na integra, isto é toda a comissão que me é paga pela companhia eu entrego ao comercial.
      Possibilidade de sociedade para mais rapidamente ter uma carteira com volume considerável.
      Se estiver interessado responda para srtrek@sapo.pt
      Cumprimentos

  11. Cristina Amorim diz:

    Boa tarde
    Parabens pelo site. Ando precisamente a fazer esse estudo, mas tenho imensas dificuldades em obter respostas. Sou TOC e queria incluir os seguros na minha agencia de contabilidade. Queria trabalhar com a melhor, do grande Porto! Podem me ajudar? Obrigada.

  12. Pedro Sousa diz:

    Boa Noite,
    Antes de mais os meu parabéns pelo vosso site que porque é mesmo o que andava à procura para tirar algumas questões quanto a mediador de seguros.
    Tiradas as dúvidas, gostaria que me ajudassem quanto ao local onde posso tirar a formação de mediador de seguros. Será que me conseguem ajudar?
    Obrigada



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